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这届年轻人，在双十一疯狂购入……优衣库？

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今年双11将近，各平台的预售活动也已结束。《硅星人》浏览天猫“抢先购”品牌店铺销售额排行榜，却发现一个令人惊讶的事实：时尚服饰榜占据第一的品牌居然是“优衣库”。不仅如此，服饰时尚店铺人气榜，排名第一的也是优衣库。

这届年轻人，在双十一疯狂购入……优衣库？(图1)

天猫双11抢先购时尚榜，优衣库位列第一

不仅如此，《硅星人》发现去年双11天猫女装销售额排行榜，优衣库也排名第一。2021年女装销售排行榜，优衣库依旧稳居榜首。它怎么老第一？《硅星人》怀着好奇心查资料，查完直呼不简单，原来自2012年开始，优衣库已连续5年蝉联天猫双十一服装销量榜首了。

原本以为是个青铜，谁料是个王者。历年天猫双11中，优衣库几乎是全方位能打。今年优衣库有三种活动，一种是单笔满500减50，第二种是满800减100，但需要在直播间中领取，直播间优惠券则是不定时发放。第三种是线上大幅度降价。

“今年买衣服支出减少，买衣服只买了优衣库”，并且“趁双11在优衣库天猫店参与了满500减50的活动。”受访者阿里告诉硅星人。

她说自己在小红书看了“优衣库最值得买攻略”，也看小红书“买家秀和卖家秀晒照图”。最开始差点被土味穿搭劝退，考虑到穿着舒适度。其他受访者也表示，只要买衣服，优选都是优衣库。

关于优衣库讨论一直层出不穷，知乎话题“总能把优衣库穿出土味”帖子收录了网友贴上去的各式各样买家秀和卖家秀。

有的单品，明明被模特图种草走进去，却灰头土脸地走出来。在优衣库你总能发现一个神奇的点：同一件基础款单品，两个人穿出的效果天上地下。

优衣库卖家秀和买家秀（图源知乎）

豆瓣上一则帖子”我终于找到了优衣库的土味归宿”描述了有一次逛街，被优衣库发传单的经历，最终得出“土味优衣库传单是优衣库土味来源这个结论。“这土味的排版，土味的宣传语，土味的印刷纸，简直就是每位家人衣柜的真实写真集。”

大红logo温暖人心（图源豆瓣）

看着手中大红logo质朴无华的优衣库传单，网友惊呼，这下终于找到优衣库土味的宿命根源。

为什么越来越多人买优衣库？

越来越多人买优衣库，仿佛整个购物节都被“优衣库”占领了。

据“久谦中台”发布的2023年双11第一阶段重点品类TOP10品牌排行榜，凭借52,409.2万销售额稳居榜首的，还是优衣库。并且它以绝对优势碾压第二名蕉内——前者销售额能顶蕉内两个。

眼看“天猫购物节”都要变成优衣库专属节日了，那作为优衣库专属节日的“天猫购物节”，是不是该直接改名叫“优衣库节”了。

与此同时，优衣库也在社交网络上掀起热度。比方说在知乎，关于优衣库的两个最热提问，一个是“如何把优衣库的服装穿出年薪百万的感觉？”，浏览量高达952万次。另一个是“为什么说穿优衣库的都是有钱人？”，浏览量高达1309万次。

在“如何将优衣库穿出年薪百万感”话题下，答主邓潍给了网友如下参考“想将平价品牌穿出年薪百万的精英范儿,首先要选择颜色干净的单品,黑、白、灰等基本款最不易出错。”

是什么让优衣库拥有如此高热度？大概因为优衣库是个“既覆盖富人，也覆盖穷人”的神奇品牌。在知乎上你可以搜到“为什么穷人才穿优衣库？”你也同样能搜到“如何把优衣库穿出老钱风。”

之前有人讽刺过影视剧对霸道总裁缺乏正确认知，顺便提到个关键信息：货真价实有钱人并不像电视电影里演的那样精致，现实生活当中他们通常穿300块的优衣库或无印良品。所以，穿优衣库上街，跟你撞衫的，可能是隔壁老大爷，也可能是低调有钱人。

为什么越来越多人买优衣库？当然是因为舒适和质量，以及超高性价比。优衣库品牌一直以质量著称，好到什么程度呢？很多人甚至直接选择优衣库衣服当睡衣。因为人们对贴身衣物舒适度要求高，而优衣库基础款服饰柔软、亲肤、透气性好，恰好满足需求。

优衣库的店铺，也营造了一种值得信赖的氛围。彷佛那就是品质、舒适、性价比的代名词。

优衣库店铺，也营造了一种信赖感

穿衣这种小事也是决策，决策是需要成本的，这种成本既包括时间成本，也包括精力成本，还包括决策失败带来的沉没成本和以及浪费掉的机会成本。

互联网上精致穷的人都在教你“如何穿出年薪百万的感觉”然而身价百亿的硅谷大佬们却教你”如何穿得像低保户”。

扎克伯格的衣橱，全是灰T恤，穿一个月不换也问题不大

对有些人来说，得体的穿着对发挥个人魅力、纵横职场社交非常重要。而对有些人来说，如果“每天决定穿什么或吃什么这样的小决定也要消耗精力，会使人疲劳”，最简标配或许应该全力投入到更重要的事情上去。所以，像穿衣这种事，不如交给优衣库。

如何把优衣库穿得好看，这是个问题。

Uniqlo，这个品牌源自日本在Uniqlo的产品中，我们可以看到一种简约舒适和实用主义的美学理念，这是它自身调性的来源。

不是每个人穿优衣库都好看，同一款衣服，不同人穿出来，风格气质完全不同。但是当我们浏览优衣库模特照，会被模特身上那种慵懒、随性的气质打动。

我们沉溺在模特穿搭营造的氛围当中，获得对现实的短暂抽离感。然而，试衣间的镜子却会一秒钟把我们打回现实。同一套衣服，倪妮可以把它穿得充满高级感。穿到自己身上，却像平平无奇菜场大妈。

同一件羽绒服，井柏然穿上，是清爽干净日系。穿到自己身上，却瞬间变成乡镇村干部。

优雅日系vs 土味村干部

强烈的反差，会让你忍不住发出灵魂拷问，到底是衣服的问题，还是自己的问题？当然，也可能是因为拍照pose摆的不对，单手插兜的造型过于板正，没有像井柏然那样“扭”。

网友把买家秀卖家秀对比放到网上，主题是晒同样款式的衣服穿自己身上，如何秒变大型灾难现场。破圈效应带来大量热度，也带来一个问题，如何把优衣库穿得好看。

要想把优衣库穿得好看，首先得过审美关。审美的意思是，你不仅得学会色彩搭配技巧，小范围利用配饰技巧，多件基础单品叠穿技巧。其次，最重要的是，你还得瘦成纸片人，以及长得美。

即便是口碑两极分化，也不能阻止人们对这个品牌的热情。当然也不能全怪普通人。事实上，美如女明星，瘦成纸片人，也不能不保证穿优衣库衣服不翻车。比方说，虎扑女神高圆圆。

2012年，高圆圆曾代言优衣库秋冬系列。但是看宣传照，怎么说呢，就一言难尽，高圆圆的脸，美是美，但是咱们也不知道这个秋冬系列有到底什么魔力，反正它能让虎扑女神高圆圆一上身，立马产生一种，十八线小县城县花穿秋裤的感觉。

虎扑女神高圆圆实属被优衣库拉低气质

在优衣库翻车的女明星，不止高圆圆一个。

2013年，孙俪曾代言过优衣库全系列。但宣传照上穿着黑白色服装孙俪，怎么看都没有有明星气质，反而特别像那种前脚拍完宣传照，后脚立马就登电动车，带领客户看房子的中介。

安家女主角可能就是按照这身思路装扮的

因为穿起来像大爷大妈，我们就不选优衣库了么？当然不是。口碑两极分化，但并不影响人们选择优衣库的热情。

我们买优衣库的时候，我们在追求什么？

有篇文章分析优衣库为什么在欧美市场受挫，里面提到一个重要因素就是，不性感。欧美化的衣服强调曲线、性感。但是优衣库的衣服，除了打底衫、保暖衣、正装系列之外，大多都强调宽松。

这也是优衣库品牌的调性。LifeWear“服适人生”是优衣库的信念。“这指代一种舒适、简单、惬意的生活态度。

而这种“宽松风格”，恰好切中我们“渴望松弛感”的心理。

“松弛感”一词，起源于一位网友分享的旅途经历：一家人出门旅游经历了行李全部被退回，竟然没人紧张、生气急眼，而是重新安排好行李后继续开心聊天。

网友大呼震撼，感叹“原来世界上真的有这么松弛的家庭关系”，这一感叹，引发广泛共鸣，接着“松弛感”一词，爆红网络。“松弛感”成为大家心目中一种理想的生活态度。

在当今社会下，松弛感是个难得的品质，它核心要义是“取悦自己，充分尊重自己的感受”。在现代社会快节奏的生活中，人们常常感到压力大、紧张和疲惫，因此“追求松弛感”成为了一种需求。

我们会为优衣库模特图片心动，因为我们渴望它营造出的松弛感。有钱人喜欢优衣库，因为松弛感是稀缺且昂贵的。不同服装，不同调性，我们追求的风格，背后隐藏着我们的态度，以及渴望的生活。

穿衣是自己的事，也是别人的事。女明星费尽心思装扮，生怕红毯风头其他人盖过，是一种需要讨好的“紧张感”。而“不介意别人的目光，不在穿着上取悦别人，怎么舒服怎么来，根据自己感受来，好好对待自己”则是一种“松弛感”。

在今年9月份沙龙上，优衣库大中华区首席市场官吴品慧也在，她身穿缎面衬衫，搭了条设计师合作系列 UNIQLO : C 的T 台风琴裙。

吴品慧说，她身上这件衬衫不会皱，所以方便打理，样式适合商务场合，但又有些女性化的设计，不会特别死板，尽管这次搭了裙子，其实她在台下更愿意配牛仔裤和球鞋穿。这就是她所认为一种“松弛感”，既包括“不必取悦的自由”也包括“不用烫衣服”的自由。

UNIQLO : C 的T 台风琴裙

前文提到的阿里说喜欢买优衣库，因为在这个价格范围内性价比最高，质量最好。“质地良好的衣服给自己带来舒适感，也会给自己一种精神上的松弛感。”她说自己买了一件防水夹克穿了整整五年，依然崭新如初，她觉得优衣库的袜子也非常不错，质量好、穿着舒服。

人们消费观念变化也体现了出来，从在“审美上取悦他人”到“舒适度上取悦自己”，前者不断向后者妥协过程。曾经会为了凹一个美丽的造型，穿上外人看起来好看却令自己难受的衣服，但今天的年轻人会将“审美上取悦他人”让渡给“舒适度上取悦自己”。

我们把这种心理投射到自己对服装的偏好上，优先选择穿起来舒适的衣服，照顾好自己的感受，便是追求“松弛感”。当我们追求“松弛感”也就不再嫌弃土味审美。

这就是为什么优衣库口碑两极分化，这届年轻人们也愿意去买的原因。好好穿衣，穿让自己觉得舒服的衣服，不刻意为了美去讨好他人，即便穿起来像土味十足的老大妈老大爷，那也没必要为了迎合别人的审美委屈自己，这届年轻人，就还挺优衣库的。

五年后的零售，会是什么样子？

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